Jednym z najważniejszych czynników, a zarazem jedną z najtrudniejszych decyzji, które musisz podjąć w procesie sprzedaży jest właściwe określenie ceny wywoławczej za Twoją nieruchomość   Przy prawidłowym oszacowaniu wartości rynkowej nieruchomości jesteś w stanie zaoferować sprzedaż największej grupie potencjalnych Klientów. Im bardziej przeszacowana nieruchomość, tym większy odsetek potencjalnych nabywców zostaje wyeliminowany już na samym początku działania. Pamiętaj! Grupa potencjalnych Klientów zainteresowanych danym typem nieruchomości jest ograniczona. Oferta nieruchomości cieszy się największym zainteresowaniem przez pierwsze tygodnie od daty wystawienia jej na sprzedaż. Dostosowując cenę do realiów rynkowych możesz spodziewać się, że Twoja nieruchomość sprzeda się za najlepszą możliwą realną cenę rynkową w możliwie najkrótszym czasie.   Do wyceny Naszej nieruchomości możemy zaangażować rzeczoznawcę majątkowego, gdy potrzebny nam jest operat szacunkowy. Jeśli natomiast takiego operatu nie potrzebujemy, wartość rynkową nieruchomości może oszacować nam Pośrednik.   Operat szacunkowy jest sporządzany przez rzeczoznawcę majątkowego w formie pisemnej. Jego forma i treść jest ściśle określona, przez przepisy prawa oraz przez Standardy Zawodowe Rzeczoznawców Majątkowych. Zapisy w operacie muszą być uzasadnione i udokumentowane oraz oparte o konkretne dokumenty i zgromadzone dane, które dotyczą konkretnego przypadku wyceny oraz analizy rynku nieruchomości.   Natomiast Pośrednik określi nam wartość rynkową nieruchomości, nie tylko na podstawie cen ofertowych, które znajdują się w tym momencie na rynku. Będzie się dodatkowo sugerował cenami transakcji, jakie były przeprowadzone w jego biurze. Jego doświadczenie pozwoli zweryfikować i porównać standardy podobnych nieruchomości w danej lokalizacji. Będzie on miał na uwadze także obecną sytuację panująca na rynku nieruchomości w konkretnej okolicy.   Dobra wycena nieruchomości powinna opierać się przede wszystkim na jej dokładnym obejrzeniu. Sama wizja lokalna to połowa sukcesu w określeniu ceny rynkowej. Przy sprzedaży nieruchomości nie ma wyceny na ”oko” !! Prawidłowa cena nieruchomości jest najlepszym kluczem, do szybkiej transakcji. Są także inne przesłanki, które bezpośrednio nie dotyczą nieruchomości, ale w znaczącym stopniu mogą wpłynąć na jej cenę. Do nich może należeć np. czas w jakim nieruchomość ma być sprzedana, bądź warunki sprzedaży. Ważna jest nie tylko sama nieruchomość, ale także otoczenie wokół niej. W przypadku mieszkania istotne jest sąsiedztwo. Jeśli chodzi o działkę lub dom, to co mamy za ogrodzeniem.   Czynniki, które bierzemy pod uwagę przy wycenie:   -lokalizacja (położenie) nieruchomości -powierzchnia nieruchomości -stan prawny nieruchomości -stan zagospodarowania nieruchomości -stopień wyposażenia nieruchomości w urządzenia  infrastruktury technicznej -otoczenie nieruchomości (sąsiedztwo) -dochodowość nieruchomości -aktualny sposób korzystania z nieruchomości -alternatywny sposób korzystania z nieruchomości -charakterystyka miejscowości, w której położona jest nieruchomość -przeznaczenie nieruchomości w planie miejscowym -technologia budowlana -charakterystyka budynku -standard wykończenia i wyposażenia mieszkania (lokalu) -dostęp do mieszkania (lokalu) -charakterystyka rynku lokalnego -dostęp do drogi publicznej -rodzaj drogi dojazdowej (utwardzona lub nie) -klasa bonitacyjna gruntów (dotyczy nieruchomości rolnych i leśnych) -rodzaj i parametry drzewostanu (dot. lasów) -ilość pustostanów (kamienice, powierzchnie handlowe itd.) -sytuacja gospodarcza -popyt i podaż na nieruchomości   Często spotykam się z osobami, które chcą uzyskać wycenę jedynie na podstawie opisu nieruchomości przez telefon, czy wiadomości na maila. Tak jak wcześniej wspomnieliśmy, konieczna jest wizja na nieruchomości. Bez niej jest bardzo trudno określić wiarygodną wartość nieruchomości. Jedyne, co możemy podać, to widełki cenowe.  Określenie wartości nieruchomości poprzez rzetelną wycenę, daje nam minimum ryzyka popełnienia błędu, co w konsekwencji ułatwia nam negocjację ceny z potencjalnym nabywcą. Daje nam to z pewnością oszczędność czasu oraz skuteczne i efektywne działanie.   PRZESZACOWANA PRZEZ NAS CENA POZWOLI SPRZEDAĆ NIERUCHOMOŚCI WSZYSTKIM SĄSIADOM, KTÓRZY PRAWIDŁOWO OSZACOWALI WARTOŚĆ WŁASNEJ NIERUCHOMOŚCI